Définir le positionnement marketing
de son business : LA CLÉ POUR RÉUSSIR !
Définir le positionnement marketing de son business
LA CLÉ POUR RÉUSSIR !
Définir le positionnement marketing de son business : LA CLÉ POUR RÉUSSIR !
Hello ! bienvenue à toi dans cet article dédié au positionnement marketing de ton business.
Ici Ornella au micro
Depuis plusieurs années, nous accompagnons coachs, formateurs et thérapeutes à créer (et vendre) des formations en ligne les plus transformationnelles et engageantes possibles.
Je me suis aperçu, lorsque j’audite le business de nos clients ou même lors de rendez-vous découverte, de coaching, qu’une problématique est vraiment récurrente pour beaucoup : apprendre à se positionner pour exister sur le marché (qui devient de plus en plus concurrentiel) et réussir à attirer les bonnes personnes (j’entends par là les personnes que tu pourrais vraiment aider et avec qui tu aimerais travailler) et ça,franchement c’est la base.
Imagine-toi devoir communiquer et vendre un produit sans savoir à qui il s’adresse précisément et quelle problématique il résout. Difficile non ?
Pour moi (Ornella) ça revient au même que de manger les yeux bandés avec la main gauche (enfin si tu es droitier.e) : Carnage assuré 😂 tu m’as compris.e j’en suis certaine 😉
Bref, comme je te le disais c’est la base, et c’est aussi un exercice qui n’est pas si aisé qu’il n’y parait.
Le positionnement c’est comme le bon vin, il s’améliore avec le temps
(parole d’amatrice de bon vin 😂) donc ne t’inquiète pas, ton positionnement évoluera avec le temps, en fonction de ton expérience, de l’évolution de ton business, des retours de tes clients et… de l’évolution du marché ! !
LE POSITIONNEMENT MARKETING : KÉZAKO ?
🔥 Définition du positionnement :
Le positionnement est la représentation mentale que cherche à avoir une marque, une entreprise, un entrepreneur, dans l’esprit des consommateurs pour se démarquer de sa concurrence.
C’est un exercice qui découle d’une stratégie marketing globale incluant une analyse personnelle de son business, une analyse du marché, sa segmentation et son ciblage.
Elle permet de rassembler et de créer une communauté autour d’un produit, d’une personnalité, d’une marque, et de fidéliser ses clients.
Le positionnement est un concept marketing complexe et trop souvent mal compris.
IL EXISTE PLUSIEURS TYPES DE POSITIONNEMENT
🚀 Le positionnement fonctionnel
Qui va s’appuyer sur la problématique que le produit ou service résout.
Imaginez un moment. Vous êtes perdu en pleine nature. Tout ce que vous avez, c’est une boîte de conserve de haricots, mais pas d’ouvre-boîte. Soudain, vous voyez une publicité pour un couteau suisse multifonction avec un ouvre-boîte intégré. Le soulagement vous envahit !
C’est précisément ce qu’accomplit un positionnement fonctionnel réussi. Il vous présente comme le super-héros qui vient au secours du consommateur dans le besoin.
C’est plus qu’un simple message marketing, c’est une promesse que vous faites à votre client. Un engagement que, quoi qu’il arrive, vous serez là, capables de répondre à leurs besoins et de résoudre leurs problèmes. C’est puissant, n’est-ce pas ?
La question que vous devez vous poser n’est pas “Qu’est-ce que mon produit peut faire ?”, mais plutôt “Comment mon produit peut-il sauver la journée ?”. Voilà le secret du positionnement fonctionnel.
🚀 Le positionnement psychologique
Qui va s’appuyer sur les motivations profondes des consommateurs plutôt que leur besoin réel.
C’est un peu comme être le conteur de l’histoire qui fait vibrer le cœur de votre auditoire, qui fait briller leurs yeux d’émerveillement ou frissonner leurs épaules de suspense.
C’est l’art de montrer de quelle manière votre produit ou service peut répondre à des désirs, des émotions ou des valeurs profondes de votre client.
Le positionnement psychologique ne vend pas un produit mais une émotion, une aspiration, un idéal ! Il s’inscrit profondément dans votre psyché, et il vous fait sentir quelque chose.
🚀 Le positionnement symbolique
Qui va s’appuyer sur le sentiment d’appartenance.
Le positionnement symbolique, c’est un peu comme si vous étiez le guide d’une expédition à la recherche de trésors cachés dans une jungle de symboles et de significations. Vous voyez, ce type de positionnement, c’est l’art d’attribuer à votre produit ou service des symboles qui reflètent l’image que les consommateurs souhaitent projeter d’eux-mêmes.
Ce type de positionnement vend un symbole, une image, une identité. C’est comme un tatouage invisible que les consommateurs portent fièrement pour exprimer qui ils sont ou qui ils aspirent à être
UN BON POSITIONNEMENT MARKETING…
Vous devez savoir ce que vous vendez, à qui vous le vendez, comment vous le vendez et pourquoi vos clients devraient vous choisir plutôt que la boulangerie d’à côté.
C’est tout un art !
On vous dit qu’il y est primordial de travailler votre positionnement marketing mais vous ne visualisez pas bien les raisons ?
Un bon positionnement marketing…
Vous devez savoir ce que vous vendez, à qui vous le vendez, comment vous le vendez et pourquoi vos clients devraient vous choisir plutôt que la boulangerie d’à côté.
C’est tout un art !
On vous dit qu’il y est primordial de travailler votre positionnement marketing mais vous ne visualisez pas bien les raisons ?
Les avantages d’un positionnement marketing clairement défini
C’est très simple, en affirmant ton positionnement, tu pourras :
🚀Avoir une stratégie marketing globale cohérente (et être identifié comme une personne sérieuse et réfléchie qui ne change pas d’axe tous les 4 matins…)
🎯 Focaliser ton marketing sur une cible précise et donner de l’impact à tes actions (c’est un travail de préparation qui te fera gagner un temps considérable par la suite et t’évitera de t’essouffler à long terme !)
📩 Mieux communiquer : Il est bien plus facile de communiquer efficacement auprès de son audience quand on a défini son positionnement, et ce, de manière percutante (si on connait parfaitement son avatar, on sait comment lui parler) mais aussi d’établir des connexions plus fortes avec elle et renforcer ta visibilité.
✅ Mieux cibler les segments de ton marché et développer des offres adaptées aux problématiques spécifiques de ton audience.
🙋🏽♀️ Faciliter les collaborations sur la base de visions, valeurs et objectifs communs en favorisant la cohésion des projets menés 🙂
✅Te différencier de tes concurrents (qui eux sont peut-être à la ramasse sur le sujet du positionnement 😅)
Travailler son positionnement marketing c’est :
⏳ Segmenter ton audience pour mieux adapter tes offres et ta communication (pour ça tu peux interviewer tes clients, utiliser les réseaux sociaux, sonder ton audience etc..) et évaluer le degré de maturité de ton audience par exemple pour la segmenter.
⏳Étudier ta concurrence (leurs positionnements, leurs offres, leurs avatars, leurs supports de communication etc..)
Définir clairement ton positionnement est primordial et te permettra de définir l’orientation de tes actions et décisions en toute cohérence !
NOOOON, LE POSITIONNEMENT NE SE DÉFINIT PAS EN UNE SEMAINE… Loin de là !
Il s’affine avec le temps, mais, il vaut mieux justement prendre le temps de poser les bases que de partir en free style et de miser sur la chance…
Même si sur les réseaux sociaux, quand tu regardes le compte d’un de tes concurrents préférés, tu te dis : ”il ou elle a de la chance d’en être là”, non cette personne n’a pas de chance, elle a travaillé et pris les choses dans le bon ordre pour y arriver, et le positionnement fait partie de la 1ʳᵉ étape à valider avant de créer et communiquer sur ton ou tes offres (qui elles font partie d’un des 3 éléments essentiels du triangle d’or du positionnement : l’offre, la concurrence et la cible !).
Je suis sûre que toi aussi, tu as envie de prendre les choses dans le bon ordre, n’est-ce pas ?
Quiz
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